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Post by henryidris on Apr 29, 2024 15:47:22 GMT 5.5
根据 2022 年进行的研究,69% 的广告专家在其专业活动中积极使用自动化。 无论您的公司使用这些技术多久了,我们都希望帮助您避免营销人员陷入的常见陷阱。 在本文中,我们将研究营销自动化中最重要的错误,并寻找解决这些错误的方法。 1.你的数据是脏的 58% 的 B2B 专业人士将质量数据视为决定营销自动化工具成功的最重要因素。 脏数据不仅会花费品牌金钱,还会花费时间,因为品牌是根据不准确的信息采取行动的。 问题的范围可能包括重复条目和命名不一致、过时的联系信息和不正确的分类。 脏数据的一个简单示例是从未清理过的电子邮件列表。它很可能包括未参与的用户、垃圾邮件地址和威胁数据完整性的重复项。 所有这些都会导致参与率降低并损害您的 IP 声誉。此外,电子邮件营销成本增加,失去潜在客户的风险也增加。 为了使自动化系统正常运行,您必须仅使用高质量的数据,在这种情况下您的工作绝对是值得的。 2.你选择了错误的自动化工具 您选择了错误的自动化工具 根据一项关于媒体和内容规划的研究,找到合适的工具对许多营销人员来说是一个挑战。 因此,45.9% 不采用营销自动化的受访者认为,无法找到具有所需功能的平台是主要原因。 专业人士承认,他们没有完全意识到营销自动化工具的潜力。 因此,营销人员 马其顿电话营销数据 不仅难以选择合适的平台,而且也难以使用它们。 选择正确的营销自动化工具非常重要,因为它将决定您策略的成功。以下是选择软件时要寻找的主要功能: 方便直观的界面; 高级分析和报告; 知识库和客户支持工具; 融入的机会; 扩大规模的机会。 3、市场与销售部门不一致 在营销自动化方面,您可能犯的最严重的错误就是脱离其他部门进行工作。毕竟,营销是一项旨在支持销售、产品和其他业务领域的职能。 因此,营销人员必须让所有利益相关者参与他们的工作并建立工作流程,以便他们始终与其他部门保持一致。 这对于营销和销售团队来说尤其重要,他们携手合作,首先将有机线索转化为 MQL(营销合格线索),然后转化为 SQL(销售合格线索),最后转化为客户。 您是否想过哪些流程可以使您的销售团队受益?例如,在潜在客户表达对特定产品的兴趣后,您可以自动发送销售代表的电子邮件。 当然,要正确识别潜在客户行为,需要与销售部门合作。 营销自动化软件使销售代表能够将自己从日常任务中解放出来,专注于转化销售线索。 4. 你没有训练你的团队。 你没有训练你的团队 调查显示,31%的B2B专业人士认为使用营销自动化工具的最大障碍是缺乏培训。这是资源匮乏之后最受欢迎的答案。 自动化工具很强大,但如果员工不知道如何使用它们,则完全无用。 进行培训将确保主要利益相关者了解您的工具的功能,了解当前的工作流程,并了解创建新工作流程的流程。 以下是员工培训的基本建议。 定制培训以满足您团队的需求。毕竟,信息过载是一个非常现实的事情。为了使课程富有成效,只向员工传授对他们在实践中有用的知识。 邀请工具供应商代表参加。没有人比软件的创建者更了解软件。请联系您的服务提供商,看看他们是否提供培训。 进行多步骤的学习过程。一堂课很可能不足以提高您的技能。请务必结合使用不同的教学策略来教授多节课程,以使您的培训更加有效。
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